尽管面临不笃定的外部环境，东鹏饮料依然交出了双位数增长的亮眼成绩单。凭证东鹏饮料4月22日公布的2022年财报，客岁东鹏饮料贸易收入85.05亿元，同比增长21.89%；净利润14.41亿元，同比增长20.75%。

延续增长的势头保持到了2023年一季度。凭证东鹏饮料最新发布的一季报，其贸易收入24.91亿元，同比增长24.14%；净利润4.97亿元，同比增长44.28%。值得一提的是，此前发布功绩快报时，东鹏饮料知道，其销售商品收到的现款进步100亿元，在2022年度初度终暴露营收回款过百亿。

此外，东鹏饮料行业头部地位进一步知道。尼尔森IQ数据自大，2022年旗下东鹏特饮在中国能量饮料阛阓销售量占比由31.7%高潮至36.7%，销售量名次保持第一；在销售额方面，2022年东鹏特饮在中国能量饮料阛阓销售额占比由23.4%高潮至26.62%，销售额名次保管第二位。

竞争敌手风云未平，国产能量饮料巨头­东鹏饮料备受暖和。

就东鹏饮料近日发布的2022年度财报看，行为其基石的东鹏特饮在中国能量饮料阛阓销售额合座同比收缩的情况下，逆势增长，且在销售量上进步了红牛，保持行业第一的位置，大单品的上风不竭夯实；与此同期，在居品上风、渠说念上风、范畴上风、产能上风的基础之上，东鹏饮料积极寻找第二增长弧线。

中国食物产业分析师朱丹蓬以为：“在其他饮料品牌多数下滑的情况下，东鹏饮料仍能取得增长，这主要成绩于该公司在品牌力、居品力、渠说念才能以及空缺阛阓方面的拓展；其极具性价比的居品应该是匹配跟得志了破费端的中枢需求跟诉求，跟着该公司多品牌、多品类、多场景、多渠说念和多破费东说念主群的五多策略的布局，后期发展较为乐不雅。”

1922年秋天，陈赓在何叔衡的介绍下走进了毛泽东创办的湖南自修大学。湖南自修大学教室借用的是小学校舍，学生放学，青年们就来上课。学员们想从这里弄清中国的实际问题。陈赓走进教室，聆听毛泽东讲课。下课以后，陈赓跟毛泽东攀谈起来。毛泽东说道：“你跟铁路打交道（陈赓此前当过铁路工人），腿长嗓门大，将来应该是个‘火车头’……”

杨永松出生在广东省梅州市大埔县，梅潭河流经于此，与梅江、汀江交汇于三河坝，这里发生过南昌起义之后著名的三河坝战役。起义军在三河坝地区逗留的时间虽然不长，却给当地播下了红色的革命种子。

东鹏特饮的百亿后劲

中国能量饮料最进军的玩家之一东鹏特饮的阛阓推崇依旧很特出，成为了东鹏饮料的功绩基石。

凭证东鹏饮料最新发布的2023年一季报，东鹏特饮录得23.8亿元的销售额，同比增长25%，占到了总计这个词公司95.76%的营收份额。而在东鹏饮料2022年的主贸易务收入中，东鹏特饮孝敬了96.24%的收入。

淌若把东鹏特饮放在中国饮料的大盘子中，就不错看出，它梗概赢得安谧的增长实属不易。国度统计局数据自大，2022年全年名额以上单元商品零卖额中，饮料类增长了5.3%，东鹏特饮的增速进步了行业合座增速；单看能量饮料细分赛说念，凭证尼尔森IQ关联数据，2022年中国能量饮料阛阓销售额同比着落了4.8%，销售量同比着落了2.3%，东鹏特饮赢得了逆行业的增长。

证据期内，东鹏特饮在阛阓销售量占比由2021年的31.70%高潮至 2022年的36.70%， 销售量仍是进步了三款红牛居品的总数（华彬红牛、天丝红牛旗下两款红牛总数），阛阓销售量保持第一；在销售额方面，东鹏特饮的阛阓销售额占比由23.40%高潮至26.62%，阛阓销售额保管第二。

东鹏特饮向着百亿设想再近了一步。此前针对东鹏特饮的阛阓空间，东鹏饮料董事长林木勤曾暗意：“空间坚信是有的，单就能量饮料这个单品而言，年销售100亿齐是有可能的，哪怕再复制一个广东省的量，百亿就不错终了。”

在饮料行业，梗概达到百亿范畴的单一品牌为数未几，而东鹏饮料2022年营收回款仍是破裂百亿。如今看，林木勤其时的话正迟缓终了。

东鹏饮料在其财报中给出了我方的情理——“改日，中国功能饮料行业将具备更多的可能性：中国功能饮料对比外洋阛阓的东说念主均饮用量仍有增漫空间，需求后劲大，行业有望延续高景气；国内破费者愈加心疼原土品牌，破费者对身段健康的暖和也将鼓舞功能饮料居品研发向细密化、多元化发展；数字化运营的应用与企业寰球化阛阓布局的倾向也在影响着中国功能饮料行业的发展趋向；跟着破费场景与居品功能的不竭丰富，中国功能饮料阛阓的增长后劲将进一步得到开释。”

东鹏饮料此前公布的数据自大，2021年，按销售量计较，中国功能饮料的东说念主均破费量为9.2升，仅为好意思国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%。东说念主均破费量与可主宰收入呈高度正关联。因此，功能饮料的东说念主均破费量在改日数年仍有较大增长后劲。

除了行业的增漫空间除外，东鹏特饮本身的上风也有望在改日渐渐开释。起始，从居品本身看，“东鹏特饮”系列居品为公司主品类，富含牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素和其他养分身分，并添加药等第咖啡因，既保证了东鹏特饮的风度口感，又造成了一套好意思满科学的抗疲困体系；其次，从品牌力看，过程多年的打造，“累了困了喝东鹏特饮”的品牌定位仍是在破费者心目中树大根深，第三，从渠说念看，东鹏特饮的经销商数目稳步增长，限度东鹏饮料2022年财报知道日，其寰宇活跃终局仍是进步了300万家；第四，东鹏特饮不竭得志破费者个性化的需求，当今仍是有6种包装规格，丰富了破费者的千般聘用。

后台硬实力

中国饮料行业阛阓化进程较高，品牌之间围绕着订价、包装、新品、口味、居品定位、渠说念、以及营销等张开了一轮又一轮的热烈争夺。行业内不仅有农夫山泉、娃哈哈、康师父、谐和企业等老牌前辈，也有元气丛林、喜茶等新晋加盟的玩家来分羹、挑战。

不外，行业内也有共鸣，竞争的中枢究竟是什么？其实也离不开居品力、渠说念力和品牌力延续不竭的打造。

东鹏饮料在阐扬注解2022年功绩增长的原因时提到，2022年公司不竭优化居品结构及客户结构，积极加强开拓寰宇阛阓传统渠说念，进一步普及居品的合座铺市率与掩盖广度；同期积极打造“能量+”居品线，得志不同场景及东说念主群需求，不竭推出得志各别化需求的居品，拓展破费者广度，通过线上线下多维度的推行神志，延续赢得破费者的相信与复购。

细分来看，在渠说念方面，2022年东鹏饮料配合的经销商数目从2312家增多至2779家，增长比例达到20.20%。配合的经销商掩盖寰宇33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市掩盖率达到100%。

据悉，东鹏饮料有个操办理念叫作念“陈设是最佳的告白”，通过极致化陈设来镌汰与破费者的距离，提高事业破费者的频次与单点产出。在强化陈设才能上，东鹏饮料建议“冰冻化是最佳的陈设”的想路，在渠说念增多冰柜投放和居品冰冻化陈设。

卑鄙提高渠说念曝光度，上游则强化产能，以稳固阛阓的起始地位。据了解，东鹏饮料仍是建成投产七大坐褥基地，为得志不竭增长的阛阓需求。2022年新增坐褥线并对现存坐褥征战进行技巧升级改良，同期长沙基地、 衢州基地分歧于2021年11月、2022年3月开工设置，改日其产能将得到进一步的普及。“坐褥基地在寰宇领域内多点布局，灵验诽谤物流成本，提高居品供应的实时性和安谧性，进一步终了范畴效应，为长期延续发展奠定坚实基础。”西南证券以为产能设置将援救东鹏饮料改日的高成长。

品牌力的打造亦然东鹏饮料的重心之一。据悉，2022 年，品牌评级泰斗机构Chnbrand发布的第十二届中国品牌力指数SM（C-BPI®）品牌名次 和分析证据中，东鹏特饮初度进入功能饮料品牌前三；凯度BrandZ发布的最具价值中国品牌百强榜单中，东鹏特饮以 21.73 亿好意思元的品牌价值初度登榜位列第83。

2023年东鹏饮料也将适当普及品牌的好意思誉度，借重杭州亚运会、王者荣耀事业联赛等赛事，围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌，塑造开展“为国争气，东鹏能量”、“能量加满，并肩上场”的民族品牌形象。

第二增长弧线

在东鹏饮料2022年的财报中，“栽种第二增长弧线”出现频率极高的要道词之一。除了东鹏特饮除外，在仍是搭建好的渠说念上风、产能上风、品牌上风之上，东鹏饮料还有哪些新的居品亮点和阛阓筹商？

在投资者关联行动记载上，东鹏饮料曾暗意“2023年东鹏大咖将行为第二弧线，插足资源重心发展”。这也意味着东鹏饮料将进一步加码多元化的布局，效能加码咖啡业务。东鹏大咖是东鹏饮料2021年推出的一款即饮拿铁饮品，2022年东鹏大咖对居品进行了口味化升级。除了功能饮料除外，东鹏饮料对准了本钱和品牌参与度正为火热的咖啡赛说念。

电解质水的细分赛说念也一样具有较强的暖和度。凭证前瞻产业筹商院的证据，2022年，中国电解质饮料阛阓范畴同比增长50.1%，达27亿元。2023年，东鹏饮料通过电解质水品牌“东鹏补水啦”踏入该赛说念。

除了以上提到的咖啡、电解水居品除外，东鹏饮料的居品矩阵中还有由柑汁、陈皮特饮、东鹏气泡特饮等丰富的居品。

东鹏饮料的基本想路是，在稳步发展第一弧线的同期，充分愚弄公司的范畴上风、渠说念上风、品牌上风，插足资源塑造“东鹏大咖”品牌，放高声量，普及产出，同期，把执阛阓机会，以具有高性价比居品上风的“东鹏补水啦”入局高成长的“电解质饮料”赛说念，此外，公司将精进研发翻新，打造独具东鹏上风的油柑汁系列居品，不竭推广居品品类，积极栽种第二增长弧线。

凭证天风证券的研报，本年一季度东鹏饮料的合座动销推崇积极，在新品端，东鹏大咖动销情况精良，寰宇领域积极铺货中，东鹏补水啦聚焦体育场景，上市后积极布局。东风证券展望，东鹏饮料现存大单品具有延续放量后劲的基础之上，公司横向品类延迟与纵向高端化居品升级将助力公司拓展破费东说念主群和破费场景，打造二次弧线，咱们看好公司改日的成漫空间。

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